転んでもタダでは起きない「カイロ流交渉術」

日本人が目を丸くするメンタリティ カイロ流交渉術④

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現実と虚構を織り交ぜたやりとりを楽しむ文化がカイロには残っている。新書『“闘争と平和”の混乱 カイロ大学』より、かの地で見た驚きの交渉術を紹介する。

これが日常、カイロの世界！！

　超満員のバスに乗っていたある日のことです。２人の車掌が体をねじり無理やり移動しながら、一人一人にチケットを売っています。その混雑の中で物売りの子供がガムなどのお菓子などを売りに来ます。バスを降りたら、私の靴紐が消えてなくなっていました。ハッとしてまわりを見回すと、すぐそばに露天商が路上に店を出していました。見ると、そこに見覚えのある靴紐があります。まぎれもない私の靴紐です。

1993年当時のバスの様子、この状態でも全員乗り込む

　バスに乗っていたときに子供の売り子が盗んで、露天商に売りつけたのでしょう。それにしてもなんというすばやさ。あっけにとられましたが、ここで「俺の靴紐を返せ！」といった野暮な主張は通じません。「知らない」といわれれば終わりだからです。

　そこで何げなく露天商に近づき、素知らぬ顔で買い戻そうとしました。ところが、露天商は私が所有者だと感づきました。ばつの悪い顔をするかと思いきや、そこはエジプト、逆に法外な値段をふっかけてきました。相手を不利な状況に追いやり、弱みに付け込むのは交渉の基本です。

　どうやって靴紐を取り返せばいいのか。これまでカイロで１年暮らした経験の生かしどころです。

　私は露天商にあいさつ代わりにこう声をかけました。

「私は日出る国・日本の貧しい農村から歩いて、〝世界の母〟にたった今、たどりついたところです。貴国の７０００年の偉大な歴史を学びにきました。アッラーよ、貴殿を寛大にしたまえ」

〝世界の母〟とはカイロの別称です。アラビア語で「ウンムッドゥニヤ」といい、アラビアンナイトの一節「カイロを見たことがない人は、世界を見たことがない。（中略）カイロは世界の母なのだから」に由来し、エジプト人の間でもよく使われる言い回しです。

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